清晨的第一缕阳光洒在

天通科技园林立的建筑群上

坐落在园区一角的

北京博华鑫诺科技有限公司里

谭永锋正带领着团队开始了新一天的忙碌

北京博华鑫诺科技有限公司（下文简称：博华鑫诺）成立于2008年，于去年入驻天通科技园。十几年间，公司创始人谭永锋带领团队，抓住机遇不断挑战，开发出了一系列市场急需的国产化替代产品，实现了从工贸企业到高新技术企业的转型。

博华鑫诺专业从事监测、计量仪器领域的自主研发、生产、销售以及技术服务，涵盖电机检测、轴承检测、振动检测等诸多方面。“简单来讲，正如我们人类需要时常体检一样，电机、轴承等设备也需要定期检测，我们公司研发生产的产品就是用于这类设备的检测。”谭永锋解释说。

与如今的博华鑫诺不同，创业初期公司尚不具备自主研发条件，销售的检测仪也是从海外进口的。“从前我们也想过自主研发，但是苦于人力、物力资源不足，一直没能实现。2013年，一位客户的需求为我们提供了国产化尝试的机会。”谭永锋告诉记者。

原来，公司曾经代理的一款产品在使用过程中容易出现问题，时常需要往返海外进行维修，既耗时又费力还增加成本。为此，目标客户主动找来，希望能够将该产品进行国产化。谭永锋经过深思熟虑，决定带领团队迈出自主研发的第一步。

走出这一步，公司也踏上了国产化的前浪，为后续乘势而上打下了坚实的基础。谈及此事，谭永锋不由感慨道：“我们是赶上了好时代啊，第一款产品的研发是天时地利人和——前有合作伙伴大力支持，背后有国家鼓励国产化政策的支持，产品的市场也进一步得到了扩大。”

▲电机故障检测仪

▲轴承故障检测仪

第一款产品的研发为公司积累了相对完备的供应链体系以及研发技术团队，为后续几款新产品的研制打开了通道。随着新品的上市，博华鑫诺的国产化尝试初显成效，团队成员们对未来的发展有了更加坚定的信心。

对于研发的方向，谭永锋一直有着明确的目标，那就是——以市场为导向。他不仅关注国内市场，还研究技术发展走向，权衡不同技术产品的优劣，坚持走在创新的前沿，力求以产品质量求生存，以先进技术求发展。

从业近20年，谭永锋深谙技术研发对于公司发展的重要性。他对公司监测产品的技术发展方向给出了清晰地阐释：监测设备计量化。“未来的监测设备一定要向计量设备方向发展，既要测的准又要测的稳，而要实现这个目标，实现高速采集和高精度采集是必须要走的路……”

“市场需求是不断变化的，但这些变化有迹可循。我们只有遵循市场发展的规律，精雕细磨打造好产品，才能把国产化监测产品市场越做越大。”谭永锋表示。

从海外产品代理销售，到自主研发国产化替代，二者间的跨度之大可想而知。在产品研发的过程中，谭永锋与团队成员们走过不少弯路，经历过许多艰辛。

轴承检测一直是公司研发的重点方向，2018年，技术方案几经论证，最终确定采用声学技术原理；然而经历艰苦的硬件、软件开发，做出的工程样机进入测试阶段，大家才发现存在严重的技术路线问题。

“我们在研发的过程中，忽视了无法避免的外界环境带来的干扰噪音。采用声学原理进行检测时，检测仪测到的除了轴承信号，还夹杂了大量的环境信号，这会导致检测结果不准确。”谭永锋说道。

测试结果令研究了近一年的方向，一下子走进了“死胡同”。研发团队又利用半年的时间重新论证并调整方向，提出并实施一系列改良措施，大家的努力才没有付诸东流。

“我们发现在声学检测研究中的高精度采集，能够借鉴到传统检测中去，以减少传统轴承检测技术的误差”，研发工程师张工解释道，“另外我们在算法上也进行优化，尽可能利用算法将干扰造成的偏差剔除。”

除了自我反思、自我检查，外界的力量也对产品的研发起到了促进作用。公司国产化产品的第一位客户曾说过，“好文章是改出来的，好产品也是改出来的”，这句话给谭永锋留下了深刻的印象。

▲电机故障静态检测仪EMC2000

彼时，公司刚研制出第一款国产化产品——电机故障静态检测仪，这位客户当即买走两台，并随时与开发人员沟通产品使用过程中存在的问题以及改进的建议。“真的特别感谢这位客户，不仅对产品存在的问题十分宽容，还提出了许多宝贵的改进意见。”

感恩于客户的理解与支持，博华鑫诺倍加注重售后技术服务。不仅为客户提供操作使用培训，还提供技术原理培训，让客户在掌握操作技巧的同时掌握技术原理。许多客户不清楚如何开展分析诊断，在培训过程中，技术人员结合大量的测试案例给他们讲解故障诊断方法，同时收集客户的反馈对产品优化升级，二者在良性沟通中实现了共同学习、共同进步。

自成立以来，博华鑫诺始终坚持军民融合发展战略和创新驱动战略，坚持以高端技术为先导，以优质的产品和服务为后盾，以新技术推进新发展。

去年，公司入驻天通科技园，在天北街道的支持下，安心专注于自身业务发展。“街道和昌发展为我们提供了许多帮助，不仅搭建了沟通咨询的渠道，还专门开会为我们进行财税以及政策方面的讲解。” 博华鑫诺法人蔡鑫表示。

▲MTS20 电机故障综合检测系统

公司已经通过ISO9001：2015标准质量管理体系认证，拥有电机检测、蓄电池检测、轴承检测、振动检测、油液检测等监测设备的研发、生产、销售与技术服务能力。

公司目前拥有1项发明专利、1项实用新型专利和14项软件著作权，拥有电机检测、轴承检测、蓄电池检测、振动检测、转速校准等多个监测与计量领域的多项拥有自主知识产权的专业技术。

未来五年，博华鑫诺将逐步对接工业物联网，将公司研发的全寿命评估系统接入工业物联网中。充分利用工业物联网的信息互通互联性，使物联网用户能够及时了解设备的状态，科学决策备品备件的购置，为用户提供更加智能化、人性化的服务。

▲DMC10 电机故障在线诊断系统

与此同时，公司将利用国际高新技术成果和装备研发资源，开拓新品市场，推广新技术应用，加速新技术成果转化为军民两用装备。以新技术推进新发展，在创新发展、军民深度融合的新时代开创公司的新未来。

对于企业未来的发展，天北街道也提供了各种政策支持。“天通科技园如今聚集着互联网与人工智能带动下的新产业生态，我们将着力为已入驻的企业解决日常工作中的各类问题，使其可以安心专注于自身业务发展。”天通苑北街道财源建设专班工作人员表示。此前，天北街道根据昌平区助企惠企的各项政策，搭建平台，帮助企业解决发展困难。

天通科技园

天通科技园总体规模20万㎡，是昌发展推动“回天行动计划”，落地天通苑的首个产业综合体，自诞生起，就立志于打造职住平衡、产城融合的示范样板。项目依托于区域人才、企业创新要素、社区生活数字场景应用的内生发展基础以及周边区域的互联网、人工智能产业融合渗透，聚焦互联网、人工智能带动下的新文娱、新消费产业生态打造。

天通科技园将继续坚持深入挖掘区域潜力，彰显“集聚”的产业效应，持续盘活区域产业及人才资源，以精诚为圆心，以技术和服务为指针，以最小动耗，规划区域产业最大交集，焕发回天新生机。