近日,中国眼科医疗设备行业头部企业图湃(北京)医疗科技有限公司(后文简称“图湃医疗”)近日完成2亿元B轮融资。本轮融资由爱博医疗、复星健康两家明星产业资本领投,瑞华资本、源慧资本跟投,老股东昌发展、水木创投、中关村前沿基金继续加码。

图湃医疗源自清华电子工程系科技成果转化,核心团队由十余位清华校友和来自全球各大知名高端制造业企业的高管组成,经北京清华工业开发研究院、全球健康产业创新中心GHIC、中关村生命科学园共同孵化。公司成立于2017年10月,致力于全线高端眼科医疗设备以及核心光电器件的自主研发和生产制造。截止目前,图湃医疗成立4年以来完成了5轮融资,仅2021年融资规模就已经超过3亿元人民币。在眼科高端设备制造领域,图湃医疗受到了资本市场的高度认可。其中,产业资本的持续看好,也证明了眼科高端设备领域的巨大商机。

医疗设备领域的黄金赛道——眼科医疗设备

“眼睛是非常特殊的人体器官,由于其复杂的光学特性,其疾病的诊断和治疗对设备的依赖度很高。从市场空间看,我国眼科医疗设备(非耗材)行业年销售额近150亿人民币,年复合增速(CAGR)近15%。”图湃医疗总经理王颖奇在采访中说到,眼科是设备种类最丰富的科室之一,一般科室的主要设备种类在5-10种左右,而眼科则多达30种以上。

目前中国有4亿患者饱受各类眼部疾病困扰,仅近视患者就接近3亿人。随着中国社会老龄化程度的加深和现代人生活方式的改变,中国眼科疾病负担将会越发凸显。由于眼科在各类医学专科中是最依赖仪器设备的学科,因此对于眼科设备的使用量和需求量将持续增加。经过数十年发展,中国眼科医疗设备行业主要呈现以下两个特点。一是极高的进口垄断率。据不完全统计,按照销售金额计算,进口眼科设备供应商的市场占比达到了惊人的98%。即便按销售数量计算,该比例也达到了95%。

在当前医疗器械的国产替代的热潮下,这是非常罕见的情况。而纵观眼科医疗设备的一线品牌,大多是德国、日本、美国的老牌高端制造业巨头:蔡司(ZEISS)、爱尔康(Alcon)、拓普康(Topcon)、海德堡(Heidelberg)、佳能(Canon)等等。以蔡司为例,旗下产品飞秒激光市占率达到近60%,眼科手术显微镜市占率达到近70%,眼科OCT市占率达到近30%。超高的进口垄断率背后,则是极高的技术壁垒:眼科医疗设备研发与制造是典型的“入门容易,精通难”、“低端低门槛,高端高门槛”的赛道。巨大的技术鸿沟,为高端进口供应商划出了一条宽阔的护城河,国产眼科设备供应商在此前一直难有起色。二是下沉市场尚未激活,高端品类比重过高。一般的医疗设备领域,下沉市场的体量都要高于高端市场,但眼科医疗设备领域则例外。以最基础的裂隙灯、眼压计为例,即便是这些一二级医院的必备小型设备,在进口产品的单价数倍于国产产品的情况下,进口产品的市占率按数量计算,也依然达到70%以上,按价格计算则达到了90%以上。而高端/中大型设备更是集中在二级以上医院,占据了绝大部分的眼科设备市场容量。在每年150亿的眼科医疗设备销售额中,飞秒激光、眼科手术显微镜、光学生物测量仪、眼科OCT、超乳玻切机、超广角眼底相机这六大品类的销售额占比高达75%。其中飞秒、玻切产品的进口市占率达到100%;其余产品的进口市占率也在95%以上。

解读图湃医疗产品技术策略

不同于传统国产眼科医疗设备低性能、低价格,以及从基层医院开始替代进口设备的思路,图湃医疗今年9月份上市的前两款高端眼科OCT产品——“北溟·鲲”与“瑶光·星”,则是专注在产品性能的硬实力上。

具体来说,“北溟·鲲”是图湃医疗的旗舰级OCT产品,是世界上目前唯一商用的40万次扫频OCT,在OCT的关键指标——扫描速度上,领先同类产品一倍有余。其单次成像的扫描长度更是达到了24mm。在40万次速率下,其成像深度依然达到6mm,而轴向分辨率则高达3.8μm。上述所有参数,在已上市的产品中,均是独家所有。目前,“北溟·鲲”正被国内各大知名眼科医疗机构用于临床学术研究,也诞生了全球第一批无需拼图的超广角OCTA影像。“毫不夸张的说,‘北溟·鲲’的性能飞跃,已经足以改变糖尿病视网膜病变、视网膜动静脉栓塞等疾病现有的临床诊断流程,是一款眼科诊断领域的划时代产品。”图湃医疗全球事业部副总裁周健表示。

“瑶光·星”是图湃医疗的主流级OCT产品,不同于“北溟·鲲”的超高性能,“瑶光·星”则是主打“一台OCT,满足所有临床诊断需求”的“全景前后节一体”功能。“瑶光·星”具备10万次扫描速度,而成像深度则达到14mm,这也是目前为止眼科OCT领域的最大成像深度。该深度使得“瑶光·星”不仅能用于后节断层和血流成像,还可以进行优异的全景前节成像,其前节成像功能甚至强于昂贵的专用前节OCT设备。因此,“瑶光·星”也成为了目前全球唯一一款“全景前后节一体式”的多功能、高性能OCT产品,受到二三级医院、民营医院用户的青睐。

截至目前,图湃医疗眼科OCT产品试点医院已超过150余家,包含国内大多数顶尖三甲医院。从2021年9月份正式取证销售开始,仅仅一个季度的时间,在产品价格持平甚至略高于进口主流产品的情况下,已实现终端数千万元销售额,市占率达到5%。在销售元年,仅用一个季度的时间,实现5%的市占率,这在眼科医疗设备领域是十分优异的表现。除眼科OCT产品外,图湃医疗还有众多处于不同阶段的产品线。眼视光领域诊断的金标准——扫频光学生物测量仪,国产设备完全空白。“这导致蔡司的MASTER-700产品已经几乎与扫频光学生物测量仪的概念划上了等号。而图湃的‘子午’系列全景扫频光学生物测量仪,则打破了这一垄断局面。”王颖奇表示。“子午”系列的单次成像深度达到了45mm,领先同类产品。更关键的是,“子午”可以实现实时、动态的全景眼轴可视化成像。“实时动态全景眼轴成像”也是图湃的独家关键技术。

在产品技术水准领先的前提下,针对近视防控市场的价位需要,图湃医疗通过对底层器件的自主研发和技术攻坚,将扫频光学生物测量仪的成本进行了大幅压缩。这使得其在近视防控端具有竞争力,也让中国青少年近视防控的数据标准化工作有了技术上的可行性,具有不错的社会意义。

目前,“子午”系列产品已进入临床试验阶段。此外,图湃还有3个重磅在研产品线,将在2022年到2023年推出。由于保密原因无法在本文中披露,但王颖奇表示:“每一条产品线的第一个产品,都会是技术领先的、甚至是革命性的高端产品。”图湃医疗能拥有这样的底气和自信,源自其强大的团队。据王颖奇介绍,图湃现有团队规模一百余人,且仍在快速增加。其中研发团队占比超过50%,研发团队硕博士学历人才占比达70%,四年来累计投入研发经费逾亿元。图湃共设立了北京、上海、南通三个研发中心以及北京、苏州两大生产基地。对此,王颖奇表示:“高端设备研发和生产制造无捷径可言,我们的团队力量必须足够强大,才能在每一条产品线上都具备和国际顶尖厂商正面竞争的实力。”图湃的目光也不仅限于中国市场,今年三月份,图湃医疗全球事业部成立,由眼科行业的明星经理人周健担任副总裁。目前,图湃医疗多个产品的CEFDA注册证正在申请中。就在今年的10月份,“北溟·鲲”系列首次出海,出现在欧洲白内障与屈光学术年会(ESCRS,世界第二大眼科学术年会)上,成为了全场瞩目的焦点。

除了专注技术研发外,图湃医疗也非常注重临床一线的创新成果,并与清华工研院全球健康产业创新中心联合成立了眼科医工转化创新实验室。“图湃不仅是一家眼科医疗设备供应商,更是清华培育的科技成果转化平台,我们希望能借助企业和高校的力量,充分发掘医生的新思路、新想法,让更多源自临床一线的、处在临床萌芽阶段的创新想法,能够成长为世界领先的创新科技成果。该创新平台将配备精锐的工程师队伍和临床医师顾问,全力支持医生的优秀科技成果转化项目。”王颖奇表示。据王颖奇介绍,图湃孵化的第一个全球首创的新技术,是由图湃-清华长庚医院共同研发的“23G眼科光纤OCT内窥镜”技术。该产品是目前全球唯一接近商业化完成度的眼科光纤OCT内窥镜,可以在0.6mm(23G)的尺寸下,实现接近于台式OCT设备的成像效果,未来有望广泛地应用于玻璃体视网膜手术中,提升手术质量,为医生在术中提供断面影像导航。清华工研院全球产业健康创新中心(以下简称“中心”)是由北京清华工业开发研究院发起设立的优秀的科技成果孵化平台,图湃医疗4年前正是从这里发展壮大。如今,为了更好的进行临床新技术的医工转化,中心与图湃联合设立眼科医工转化创新实验室,双方将通力合作,让更多来自于医生的临床创新技术实现产业化,为眼科事业创造新的价值。

据悉,作为本次融资方的昌发展是昌平科技产业基金运营者,已投资企业近1000家,项目估值超18000亿元。多年来深度布局医药健康产业,已合作40余只市场化投资基金,其中半数以上重点投向医疗健康行业,并设立医疗健康直投基金。目前已直接、间接投向区内外医药健康企业50余家,金额近15亿元,项目总体估值逾1300亿元,其中爱博医疗、泛生子、诺成健华等企业已成功上市。