为加快建设具有全球领先水平的“生命谷”、打造北京医药健康产业的“核爆点”，共同推动北京医药健康产业高质量发展，昌平区着力打造永不落幕的生命科学国际论坛。作为2023昌平生命科学国际论坛的专题论坛之一——2023昌平医药健康金融投资创新论坛将于2023年11月17日在北京昌平·泰康研修院一层报告厅举办。

本届论坛由北京市昌平区人民政府主办，未来科学城管委会（生命园管委会）、中关村科技园区昌平园管委会、北京市昌平区金融服务办公室、北京昌平科技园发展有限公司、北京中关村生命科学园发展有限责任公司联合动脉网VB100共同承办。论坛以“聚焦科创金融 赋能医健新赛道”为主题，将依托昌平区独特的产业及金融资源优势，邀约医健生态圈的创投伙伴聆听来自学术界、金融界、产业界等医药健康创新力量的答案，探寻未来医药健康产业的价值投资与价值创造。

精选论坛探讨话题

► 主题演讲 ◄

· 中国医药健康产业全链高质量发展

· 高质量建设北交所，助力企业创新发展

· 把握历史新机遇，积极发挥保险资金在基金配置中的作用

► 高峰对话 ◄

· 基础研究、原始创新对产业发展的助力

► 圆桌对话 ◄

· 在强化源头创新与成果转化的背景下，中国创新药企平衡突破与稳定的长久发展之策

· 大国博弈背景下，中国医疗器械企业破冰之法

· 产业园高质量发展要求下，服务运营机构的提升之道

· 复杂宏观环境下，资本与医药产业的生存之路

创新者的解答

根据行业发展趋势、论坛拟定话题出发，策划“创新者的解答”预热活动，面向全行业医药健康创新者征集答案，通过本次答案探寻之路，发现医药健康产业发展及投资方面存在的关键问题的创新之解。该活动目前已完成征集并完成线上发布，本文将根据收到答者回复对内容进行精简汇报。更多精彩话题探讨，请关注2023昌平医药健康金融投资创新论坛。

Q1 冰VS火，2023年医疗健康产业投融资是何状态？

很多机构都在寻求退出的机会，新进入的LP数量和总量都呈现减少趋势。二级市场退出的机会比较少，一级市场倒挂的项目比较多，药企受反腐影响比较大，市场的悲观状态还需要持续一段时间。也是新机会孕育的周期。

——清影华康副总经理 张莹

2023年对所有投资人来讲都是非常不容易的一年，人人手里都有迟迟融不到资的项目，原先预想可以IPO的项目大都受阻，如果再有几家资金链即将断裂甚至已经断裂的企业，那更是难上加难。“募资难、投项目难、管项目难、退出更难”成为投资领域的工作常态，投资人在艰难和迷茫中经历着难以忘怀的2023年。

2023年很难，但我们对未来并不悲观。资本市场一定会回到健康发展的轨道，只不过会以和当前不同的规则运行，无论是企业还是资本都要在这种变化中不断调整原有思路，以适应新形势下的巨大变革。虽然我们无法预测资本市场的回暖何时到来，但我们应对这一趋势始终保持信心。

——诺庾资本创始合伙人 杨志文

Q2 投资趋紧下，机构关注哪些硬核创新的细分领域？

小核酸药、双特异性抗体、CGT、眼科耗材、影像设备等具备高技术壁垒和研发潜力的细分领域正在逐渐成为焦点。例如，小核酸药物领域涉及到RNA的技术革命，通过特异性靶向特定mRNA序列，从源头上调控基因的表达，为罕见疾病和一些特定的遗传疾病提供了治疗的新策略。此外，双特异性抗体充分利用了生物工程技术，实现两个不同靶点的同时靶向，提供更高效和精准的治疗方式。

——国科龙晖医疗事业部投资合伙人 范芳芳

肿瘤治疗领域，包括质子治疗，手术器械，化疗药物。骨科领域，手术机器人，3D打印技术，神经类医疗器械。心脏领域，人工心脏的研发。神经外科领域，脊髓电刺激类产品。肾病领域，人工肾的研发，原研药物的研发。慢性疼痛类，止疼泵的研发，新的疼痛科的治疗技术等。

——慈泓达医院咨询管理（北京）有限公司副总兼市场总监 韩腾霄

Q3 产业内卷下，企业创新的热门技术方向有哪些？

人工智能 (AI）和机器学习、区块链技术、生命科学和医疗技术、新材料等，例如生命科学和医疗技术，包括基因编辑、精准医疗、医疗器械创新等领域，这些技术有望改善人类的健康状况并提供更好的医疗服务。

——强联智创创始人、总经理 刘文哲

目前，新材料、人工智能、可穿戴技术等技术方向在医疗健康产业中尤为突出，例如超导、高强度和灵活的石墨烯材料为医疗领域带来了巨大潜力我们从2020年开始，逐渐有医疗研究和临床反馈，最近一两年获得越来越多知名企业认可并开展研究合作，新材料在医疗方面的突破，带来了底层材料的突破，新材料的创新一定是原始创新，这是了不起的。

——烯旺科技副总经理 龙亮臻

Q4 区域竞争下，哪些城市/区域让您感受到了浓烈的医疗创新氛围？

在中国，许多区域因其独特的创新生态和政策支持逐渐成为医疗创新的高地。例如北京，2022年北京市医药健康工业总产值约为2000亿元，是全球重要策源地之一，当地的医药健康产业布局相对完整、创新和临床资源优势明显，同时拥有全国最为密集的科研资源，集中了全国近一半的基础研究顶尖人才和实验室。当前，北京正加快打造全球领先水平的“生命谷”，以中关村生命科学园及周边区域为例，目前已经形成了以基础研究为核心，研发中试、生产流通、临床应用的全产业链资源聚集态势，300多名高端人才、600多家前沿创新型医药健康企业汇聚于此，面向全球的创新网络已然形成。

——蛋黄科技创始人 李大韬

首都北京依托中关村生命科学园区和顶尖学术研究机构，已汇集了大批的生物技术和医疗健康企业，特别是在生物药物和创新疗法领域，成为医疗创新的关键枢纽。上海的张江高科技园区吸引了众多国内外医药企业，尤其在生物制药和医疗器械领域巩固了其领导地位。深圳在医疗器械和数字医疗技术领域展现出强大的创新势头，而杭州则在数字健康和健康大数据领域迅速崭露头角。同时，成都在中医药和现代化中药研发领域取得了显著进展，武汉强化了其在生物疫苗及诊断技术的领先地位，而苏州特别注重生物纳米技术和细胞治疗的创新。

——国科龙晖医疗事业部投资合伙人 范芳芳

Q5 原始创新对医疗产业发展有什么深远的影响？

我们国家经历了一段时间“国内第一，国际第二”的仿制阶段，到现在随着人工智能的发展，临床上更加个性化的需求和对应的解决方案痛点越来越突出，医疗行业的原始创新，尤其是在非药物领域的创新，包括器械、检测、数字化医疗等方面，能够为整个医疗行业带来新的繁荣，当药物仅仅是健康管理环节中的一部分，国人都能意识到医疗可以更早预防、康复手段也可以带来效果，能够整合大健康领域的所有资源，医疗行业可能也会被重新定义。

——晖致医药创新医疗团队经理 王碧君

Q6 中国创新药企如何权衡长远发展过程中的突破与稳定？

中国创新药企在长远发展过程中，需要权衡突破与稳定，以保证企业的可持续发展和创新能力。以下是一些可能的策略和方法：

1. 突破技术壁垒：创新药企可以投入更多资源和资金用于研发和创新，以突破技术壁垒，开发具有竞争力的新药。这可能包括加强科研团队建设，引进国际先进的研究设备和技术，以及与国内外学术机构和合作伙伴建立合作关系。

2. 平衡短期利益与长期投资：创新药企需要平衡短期获利与长期投资之间的关系。在投资决策中，企业应考虑获利和回报，同时也要重视长期研发和创新投资，以确保企业拥有持续的创新能力和市场竞争力。

3. 加强研发项目管理：创新药企可以通过加强项目管理来平衡突破与稳定。建立有效的研发项目管理体系，包括明确目标、合理分配资源、设定里程碑和风险评估等，可以帮助企业管理好研发项目的时间和成本，并确保项目的稳定发展。

4. 多元化创新路径：创新药企可以通过多元化的创新路径来权衡突破与稳定。除了传统的新药研发外，企业还可以考虑其他创新途径，如合作研发、技术转让、专利引入、并购等。这些多元化的创新路径可以帮助企业降低风险并提高创新成功的机会。

5. 健全知识产权保护体系：创新药企应重视知识产权的保护，确保自己的创新成果能够得到合法保护和回报。加强知识产权保护体系，包括专利申请、技术标准制定、商标注册等，可以增强企业的创新能力，并为企业长远发展提供保障。

总之，中国创新药企在权衡突破与稳定时，需要综合考虑研发投入、市场需求、技术能力、人才队伍等因素，通过合理的战略规划和项目管理，平衡长远发展和创新能力，实现持续稳定的发展。

——强联智创创始人、总经理 刘文哲

对于创新药企来说，产品的管线中要分出梯度，要有现金流，也要有未来的现金流，还要有一些非常创新但是市场回报还需要观望的产品。看得清的产品往往发展空间太小，过于早期的产品是机会，成功的话回报率很高，但是失败的概率也很高，所以对于企业来说，更多的是不断的探索，更是不断的选择和决策的过程。

——清影华康副总经理 张莹

Q7 创新国产器械如何破冰出海？

创新国产器械出海有以下几点建议：

· 理性选择市场，避免与巨头直接竞争

根据过往出口的医疗器械统计，以一、二类器械居多，三类器械相对较少。因为准入政策的存在，使得三类器械的准入难度极大，并且成本较高。以一个心脏支架为例，要想在美国注册成功，花费至少上千万美元，并且还有很长的临床观察时间。最后即便是成功注册，还得面临美敦力、波士顿科学等巨头的竞争。而例如东南亚地区，人口合计超过6.2亿，约是国内人口的一半，可见这个市场的规模不容小觑。由于东南亚国家较为追崇西方的饮食文化，饮食过度与快餐饮食等不健康的生活习惯，则易增加糖尿病，心脑血管疾病等风险，随着东南亚国家对医保的重视程度越来越高，也从侧面反映出医疗器械对东南亚国家人口的重要性。

· 打造差异化产品，形成错位竞争场景

海外市场看重差异化，并认可差异化。如果能针对关键痛点进行改进，那这样的差异化更容易受到欢迎。例如赛诺微选择在2019年欧洲放射介入年会之前，同德国的代理商做了一个手术路演。连续一周，在七家知名大学医院进行微波消融手术，并挑战了几例其他产品无法进行的高难度手术。凭借产品优异的性能，在德国肿瘤介入领域一战成名。一个并没有增加多少成本的设计，让产品在一众竞争对手中与众不同。产品差异化不仅会带来更高的竞争力，也更利于产品的营销推广。

· 重视品牌的建设

国内企业出海，对于海外市场来说，唯一的标签就是中国公司。如何让这个标签丰满起来，需要企业从提升产品体验、增加品牌认知和信任度上多下功夫。如迈瑞医疗在门槛最高、技术法规最严格的美国，迈瑞的产品已进入约2/3的医院，在全美排名前10的心脏医院中有9家在使用迈瑞的产品。同时，在欧洲的100多所顶尖教学医院中，迈瑞也为其核心科室提供了高品质的整体解决方案。品牌价值越高，企业抗风险能力越强。走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识度的品牌，将成为未来越来越多中国企业的必然选择。

——国科龙晖医疗事业部投资合伙人 范芳芳

Q8 创新企业选择孵化器的要素有哪些？

①具备充足的资金、技术、人力资源等资源优势；②提供先进的实验设备及技术支持，能够帮助企业进行研发和创新；③为企业提供合作和交流机会的行业资源；④具有一定税收减免、土地优惠等政策支持；⑤优越的地理位置；⑥能够提供全面的管理服务，包括法律咨询、财务支持、市场推广等；⑦具有定制孵化服务能力。

——强联智创创始人、总经理 刘文哲

Q9 复杂宏观环境下，创投机构如何理清投资思路？

宏观视角下，不管是从估值这个角度来看，还是从整个产业趋势来看2023年以及2023年下半年整个投资策略还是聚焦在创新主线。

对于创新药公司，首先从产品角度，产品是否解决了临床未满足的需求第二个角度是看它从解决疾病的技术到管理这种规划。而对于医疗器械公司来说，第一个维度包括具有自主的知识产权、产品壁垒，第二个维度，医疗器械和药品一样，也会有出海的预期。

——国科龙晖医疗事业部投资合伙人 范芳芳

Q10 市场变化迅速，医疗产业企业该如何规划未来发展路线？

我们现在状态是“抬头看路，低头拉车”，意味着企业不仅要专注于当下，更要有远见地预测和规划未来。随着AI引领的第四次工业革命的来临，医疗产业面临的机会和挑战都在加大。而在这其中，一个不容忽视的趋势就是产业、企业、人群的两极分化。这样的两极分化不仅仅体现在资源和技术的掌握上，更体现在服务的提供和价值的创造上。

具有核心专利的企业会站在风口之上，但仅仅依靠技术的壁垒并不足以确保未来的领先地位。真正的关键是如何将这些专利和技术转化为为用户提供的实际价值。因为在未来的两极分化趋势中，只有真正为用户创造更大价值的企业才能持续领先。面对这种两极分化，医疗产业企业必须做出预判和应对。我们要寻求的不仅仅是技术上的创新，更要在服务、模式、和价值链上进行革新，努力为用户提供更好、更快、更便捷的服务。这样，才能确保在日益激烈的市场竞争中，保持领先地位，不被分化的浪潮所淹没。

——烯旺科技副总经理 龙亮臻

明确自身优势，寻求合作共赢。企业内部的闭门造车现在来看效率非常低下，医疗企业要建立至少一项的自身核心优势，从研发到商业化过程的某个环节都可以，以此为基础，寻求与互补企业或机构合作的机会。

规划发展路径时，也应该不局限在当下以及不给自己贴标签，比如药企往往会觉得我就是研发和卖药的，但很多食品也会逐步在疾病预防中越来越突出其效果和优势，在这种时候也不排除引进相应产品线。

——晖致医药创新医疗团队经理 王碧君

论坛报名

论坛名称：

2023昌平医药健康金融投资创新论坛

论坛时间：

2023年11月17日

论坛地点：

北京昌平·泰康研修院一层报告厅

泰康研修院

北京市昌平区中关村生命科学园生命园路12号

论坛规模：300-400人

论坛组织机构：

· 主办单位：

北京市昌平区人民政府

· 承办单位：

未来科学城管委会（生命园管委会）

中关村科技园区昌平园管理委员会

北京市昌平区金融服务办公室

北京昌平科技园发展有限公司

北京中关村生命科学园发展有限责任公司

北京蛋黄科技有限公司（动脉网VB100）

扫码免费报名

门票权益：

1.含本次论坛发布报告（电子版）

2.现场资源对接群

3.本次论坛部分嘉宾演讲内容、圆桌内容实录

4.论坛午餐

· 论坛合作 ·

本届论坛开放生态合作，

诚邀医药健康及金融投资生态圈的合作伙伴

提供相关论坛支持。

论坛支持形式如下：

论坛餐券广告赞助、论坛饮用水广告赞助、

论坛资料入袋、论坛简易摊位、

论坛礼品赞助等

论坛合作详询：

【昌发展】马女士

15911122053（微信同号）

· 联系我们 ·

参会咨询：

【VB100】彭女士

13364027163（微信同号）

媒体合作：

【VB100】邹女士

15213067481（微信同号）