2019年6月28日， “小企业大师帮”子品牌“企业帮扶工作坊”走进企业孵化器互动交流会在北京市首科崇德孵化器成功举办，为了保证和企业深入沟通、解决问题的效果，本次讲座限10家企业参加，共同探讨和交流。

本次讲座特邀讲师为协会财务顾问杨俊老师，杨老师也是“小企业大师帮”系列培训的主讲老师。杨老师此次为大家带来的主题是“经营预算管理与企业盈利规划”。

讲座开始前，参会企业介绍了企业情况和对本次讲座的需求，有已经成立十几年的老企业，也有刚成立不久的初创企业，涵盖高科技、大数据、医疗器械、医疗研究等多个行业，而且参会人员质量高，基本都是企业创始人、高管和主要负责人等。讲到本次主题时，大家的看法非常相近，企业无论是做业务、拓市场、保盈利都需要事先的规划和预算。预算是对企业资源的统筹安排和合理运用。中小企业资源有限，更需要精打细算，把日子过好过精，不浪费资源，让人财物这些资源都能够得到充分的运用。有些参会企业已经进入资本进场阶段，好的预算和规划可以向投资人证明企业未来的盈利能力，为股东获得更高的回报，获得更高的估值，直接可以体现经营预算和规划的价值。

在讲座中，杨老师给大家展示了财务规划的核心内容和具体做法。

企业的盈利规划重点在于利润创造和现金管理

（1）  利润创造的起点是销售，但销售要变现，要收到现金，才是真正实现了销售。销售的预算要分产品、分渠道，层层分解，指标到人，才能落到实处。
（2）  毛利是另一个管控点，体现了企业对生产成本的规划和管理。杨老师和大家探讨了什么成本可以直接计入生产成本，毛利需要保持在稳定水平，这样才能表明企业的成本管理是有规划的。（3）
（3）  对销售费用和管理费用的规划是企业从毛利到最终利润实现目标的预算重点。杨老师从业务逻辑出发，解释了销售费用由销售人员成本（工资、提成）、业务费用（如差旅费）、市场推广费用（如广告费）、商业返点等构成，这些费用又是如何通过销售活动进行分配，从而对销售收入产生影响和贡献的。在编制费用的过程中，销售团队可以更积极的对销售结果负责，企业也可以更好的规划这些费用产生的回报。

企业资金链断裂主要是由于资金的需求和供给无法平衡，出现了缺口，可能是回款不及时，也可能是投资过度，也可能是突发事件。企业需要做好资金预算，提前进行资金准备，降低资金风险和成本。

为了让大家更好的运用这些方法，解决企业实际问题，杨老师还给参会企业分享了财务管理制度和预算表单，企业可以学了就会，会了就用，彻底解决中小企业方法少、工具少的难题。
 
在交流会中，大家提出了很多有关企业经营规划的问题：例如成本怎么核算和规划、员工费用如何管控、销售增长的预算怎样是合理的、融资方法和成本等等。随着交流的深入，参会企业家还就如何经营好企业、管理好团队、中小企业的信息系统怎么做等更深层次的问题展开了交流和分享，达到了活动预期的效果，会后大家合影留念，期待下次再聚。